意外!今年报刊订阅量大增

——广告·推广

去年年底，部分媒体预测2016年媒体行业的十大影响力事件。第二条就是：“2016年报纸行业将发生两个方面的致命问题：一是将超过50%的老读者将不再订阅2016年报纸；二是报纸的广告创收2016年将再下降50%。”

然而，2016年10月12日，南方都市报官方微信号发文，以“纸媒寒冬了？我们今天偏要炫个富”为标题，用数字和图片否定了“纸媒广告不创收”这一论调。文章中提到南都一天的广告营收，写得颇为傲娇：“9月30日一天的广告，就让南都君翻到手软，至于这一天的营业额嘛，也就3000多万而已”。

2016年11月，作为中国著名的互联网报刊发行商蜘蛛网CEO杨明秋表示，“2017年度报刊大征订已经启动一个月。在这一个月的时间里，用户的订阅量同比增长了40%，预计今年还会有更大的增长。”

纸媒购买力度相较去年不降反升，对于那些唱衰纸媒、不看好报刊、提出“纸媒已死”或“纸媒将死”的人或许还没有预测到这样一个状况。纸媒与新媒体自媒体的“地盘之争”出现了些许变化。

自媒体泡沫化、负面影响频发

近两年，大量的自媒体横空出世。据不完全统计，全中国有350万个网站、一亿个博客、六亿个微博、2000万公众账号，还有今日头条、百度Ta说等新媒体自媒体平台。自媒体的井喷，让阅读碎片化、阅读更容易“短平快”。同时出现了不可控制的负面问题，虚假信息层出不穷，造谣跟风，容易带动社会不良风气，影响极差。

纸媒与自媒体的相互融合

虚假信息的出现令自媒体平台迫切需要纸媒提供更有价值、有品位、有深度的内容，吸引用户阅读，增强各类自媒体平台的流量。面对迅猛的自媒体发展，纸媒分秒必争对其内容、渠道、平台、经营、管理等进行了深度融合，在自媒体上发布很多重要的内容。自媒体对于纸媒来说，就是一个二次传播的渠道。从这个角度看，纸媒和自媒体是相互依存，相互融合，谁也离不开谁。

纸媒要成为“质”媒

很多人喜欢报纸杂志独有的纸张“质感”和那股书香纸墨味。

在法国的24个火车站里安装了 “故事自动分发机”，通过分发机上三个按钮选择所阅读文章，方便乘客拿着打印出来的一卷纸，坐在火车站的候车室里阅读。

在中国广州的早茶室里，“一杯茶、一张报、一本书”的乐趣往往能打发老年人一上午的时光。这种感觉是电子阅读所无法媲美的。

比尔?盖茨曾表达过自己对纸质阅读的偏爱，“在电脑上阅读仍然远远比不上在纸上阅读，即使是我，有高级的显示器，热衷于引领网络生活方式，遇到超过四五页的材料，也会将它们打印出来。我喜欢随身携带材料，并在上面作批注。”

而另一方面，纸媒所具备的“真实性、信任度、接近性、亲切感、原创价值”等 “品质”，是赢得“地盘之争”的重要法宝。

《人民日报》曾发文“纸或有变，报将永存”，就点出了纸媒发展的未来途径。纸媒有品牌资源、内容资源和专业人才资源等核心竞争力。而要实现纸媒品质的关键因素，就是人才。腾讯网前总编辑王永治曾狂言“多数媒体人将在2017到2018年下岗”、“25万新闻从业人员下岗”，是典型的看衰派。然而，他却忽视了一点，多数媒体人都有着很强的知识储备、学习能力、撰稿能力。他们所要做的就是够迅速适应自媒体的操作流程、撰写风格和商业模式。

对于纸媒所遇到的困境、机会和挑战，蜘蛛网CEO杨明秋早已遇见其发展的大致方向，2014年提出“纸媒不死、变革前行”的独到观点。今年9月，杨明秋在武汉举行的刊播会上就提出“作为一种阅读媒体，核心还是专注做好自己的媒体，把这个内容生产好。同时花更多的时间去研究读者的变化。”而对于报刊发行的营销上，杨明秋表示：“我们提供的服务让报刊社大大节约成本。”

此次2017年度报刊发行的大征订活动，蜘蛛网配合纸媒发展的趋势，从用户角度出发，以四种人群为目标，在整体营销上进行了“蛛元红包雨、蛛元低价剁手买、建行1折购、1倍礼券3倍礼券”等多种优惠方式促进了整体销量的提升。

（一）为四种人群量身定制

1）、子女为父母订：

子女常常忙于工作，没法对父母最更多的关心和照顾，蜘蛛网建议子女为上了年纪的父母购买报纸、杂志，让他们尽可能远离电子屏（如电视、电脑、平板），保护视力、延迟退化，又能适应他们慢生活的状态。可购买报刊有：《新民晚报》、《家庭用药》、《贝太厨房》等。

2）、父母为小孩订

2015年，奥地利民众的纸媒消费率从67%微涨到69%，位居全球第六，归功于奥国年轻人对报纸杂志的购买力持续增强。在当地，每天早上，家长都会边吃早饭边看报纸，子女纷纷仿效，渐渐就形成一种生活习惯。同时，学校也展开“引报纸进课堂”的项目，进一步巩固了年轻一代的阅读习惯。

从奥地利人的阅读习惯引到当下数字时代中国家长教育孩子的方式方法，蜘蛛网提倡让更多的家长为自己的孩子购买报纸期刊，从小培养良好的阅读习惯。可购买报刊有：《意林.少年版》、《少年科学画报》、《我们爱科学》、《小哥白尼》、《幼儿画报》、《少年文艺》等。

3）、自己为自己订

时尚类、旅游类的杂志一直是年轻人最爱购买的，蜘蛛网推荐的多款杂志都有丰盛的随刊礼，比如订购一本年刊《Elle》，就能收获上千元的随刊礼品。还有星座搭配杂志，送幸运符活动。可购买报刊有：《嘉人》、《时尚芭莎》、《时尚先生》、《Time Out消费导刊》、《中国国家地理》、《华夏地理》、《南方人物周刊》等。

4）、职员为公司订：

蜘蛛网针对B2B公司推荐报刊有：《ChinaDaily》、《第一财经日报》、《证券市场周刊》、《上海证券》等。

（二）营销不单是随刊送礼

围绕四个维度，蜘蛛网打造了“重点刊物重点推荐”、“重点刊物重点活动”、“特定人群特定刊物”等策划手段，针对性强，效果佳。

随刊送礼是报刊发行的营销模式。日本就是提倡简单的送“报纸+洗衣粉”的促销手段来增加销售量，他们的纸媒阅读量居世界前列。但这种营销手法只是基础1.0版本。

在2017年度报刊大征订活动中，蜘蛛网整合网站旗下的各类业务及渠道资源，将电影与报刊联系在一起，将礼品与报刊联系在一起。营销手段拓展为2.0版本，让用户能够通过一次购买获得多重服务，更好地满足用户的多种需求。

用户可以通过订购杂志，获得相应的礼券。蜘蛛网配备货源充足的礼品池，包括了实用的家居用品、娱乐类的电影票券、健康类的体检卡和诸多创意周边等，满足了个性化需求。

蜘蛛网配合报刊社不断摸索，做更专业、更贴用户需求的服务，与纸媒共同变革创新新的生存法则。纸媒寒冬或许是过去、现在，但不会是永久。

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